Libro: Cómo Hacer Negocios con Tecnología
Una guía práctica para empresarios, consultores comerciales, desarrolladores y equipos de ventas que quieren convertir tecnología en negocios reales, rentables y escalables.
El Toque Midas aplicado a la comercialización tecnológica
Cómo Hacer Negocios con Tecnología, también presentado como "El Toque Midas", parte de la experiencia real de Daniel Cestau Liz construyendo y posicionando negocios tecnológicos en México, España y otros mercados de la región. El libro no se limita a hablar de tecnología en abstracto: explica cómo llevar desarrollos, plataformas, servicios y soluciones al mercado con criterio comercial, entendiendo que vender tecnología requiere método, lectura del cliente y capacidad para traducir valor.
A lo largo de la obra, Daniel plantea una formación práctica para una nueva generación de consultores comerciales tecnológicos. Desde investigación de mercado, inversión, modelos económicos y generación de oportunidades, hasta cross selling, fidelización, marketing, eventos, redes, soporte, escalabilidad y venta consultiva, el libro ordena aprendizajes de campo para ayudar a empresas y profesionales a vender más, construir relaciones duraderas y hacer de la comercialización tecnológica una disciplina sólida.
Ideas clave del libro
- Cómo investigar el mercado antes de salir a vender tecnología.
- Qué inversión, estructura y modelo comercial hacen viable el crecimiento.
- Cómo generar confianza, oportunidades y cierres en ventas consultivas.
- La importancia de cross selling, fidelización y valor vitalicio del cliente.
- Cómo escalar con marketing, redes, eventos y relacionamiento de industria.
- Por qué soporte, implementación y servicios profesionales también son negocio.
Lectura útil para perfiles comerciales y técnicos
Está pensado para empresarios con productos tecnológicos, desarrolladores que necesitan una vía comercial más fuerte, consultores que quieren profesionalizar su oferta y equipos de ventas que buscan vender tecnología con una lógica menos improvisada y más rentable.
Este libro está disponible en Amazon.
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